JobTotem
il riferimento nel mondo del lavoro
 

Responsabile Commerciale



 
Fonte:
HRWebTalentManager
Pubblicazione:
18-lug-2017
Città:
PERUGIA
Azienda:
Michael Page
Contratto:
Contratto a tempo indeterminato
Visualizzazioni:
0
Descrizione:
    Il nostro cliente è un player importante nella progettazione e nella produzione di scambiatori di calore, apparecchiature di controllo dell'inquinamento atmosferico e servizi di ingegneria per i servizi, petrolchimica e mercati industriali. La figura ricercata sarà responsabile dello sviluppo del mercato globale. Il suo scopo primario è quello di supervisionare tutte le operazioni commerciali relative al mercato globale, concentrandosi sul raggiungimento degli obiettivi fissati per la crescita degli ordini, margine lordo e ricavi e per l'assegnazione delle priorità e le attività di vendita, al fine di garantire l'uso più efficace delle risorse. La figura attuerà la strategia di vendita, condividendola con l'amministratore delegato, pianificherà e implementerà le politiche e le procedure del gruppo al fine di garantire una risposta tecnica e commerciale coerente, efficiente e redditizia per le esigenze e le richieste del cliente. La figura dovrà guidare l'innovazione e sviluppare le attività sia di vendita dirette che attraverso canali. Inoltre, la figura forzerà e garantirà un adeguato coordinamento con il dipartimento 'proposal' per fornire una soluzione tecnico commerciale finale solida "a valore aggiunto". La figura condurrà trattative critiche e ad alti volumi commerciali. Gestirà il reparto vendite dell'azienda in conformità alle linee guida dell'azienda stessa Sarà responsabile per:obiettivi di vendita per singoli rappresentanti e squadra nel suo complesso, in base alle linee guida aziendali. Supporto processo di reclutamento e di individuare delle esigenze di formazione del personale del dipartimento vendite Identificare le nuove opportunità di business in linea con gli obiettivi di business e partecipare a ricerche sulle opportunità correnti di mercato, tra cui analisi della concorrenza. Acquisire e sviluppare nuova clientela Assegnazione di aree a rappresentanti di vendita. Vagliare e dare priorità alle richieste in collaborazione con il reparto 'proposal' per garantire un uso efficace delle risorse Sviluppare strategie di vendita e fissare di obiettivi. Monitorare le prestazioni della squadra e motivarli a raggiungere gli obiettivi. Compilazione e analisi dei dati di vendita. Trattare con alcuni dei principali clienti. Raccogliere feedback dei clienti e ricerche di mercato. Riferire al proprio supervisore Mantenersi aggiornati sui prodotti e concorrenti. Risolvere i reclami dei clienti in materia di vendita e assistenza. Assicurarsi che il team delle vendita sia conforme a tutte le procedure e processi interni Partecipare, su richiesta, alla squadra di negoziazione finale, presentazione dei prodotti e servizi aziendali e assistenza nel processo di pre-qualificazione. Gestione reparto (budget delle spese generali, pianificazione della capacità, ecc) La figura ricercata è in possesso delle seguenti competenze e formazione COMPETENZE E REQUISITIForte capacità di negoziazione, di leadership e di comunicazione efficace scritta e verbale ; Comprovata esperienza nella negoziazione e chiusura contratti per la fornitura di soluzioni chiavi in mano nel settore Energia e/o Oil & Gas; Mentalità aperta Buona volontà ed impegno Facilitatore dei processi Forte personalità e risolutezza Forti competenze di negoziazione e capacità di costruire forti relazioni con i clienti FORMAZIONE Diploma di Laurea o equivalente preferibilmente in Ingegneria e/o Economia 5-7 anni di esperienza di guida nelle vendite preferibilmente nel settore dell'energia e/o dell'Oil & Gas Livello Inglese: ottimo livello scritto-orale-comprensione
 
Annuncio scaduto

 
 
Ritrovaci su Facebook    Scoprici su Google+    Seguici su Twitter
 
 
I nostri partners:  JobList.it |  MercatinoAnnunci.it |  BiancoLavoro.it |  Annuncy.it |  JobAnnunci.com |  SocialJobs.it |  RomaLavora.com | 
 
 


 
Ricevi le ultime offerte tramite email
email

Inserisci un elenco di parole di tuo interesse, separate dallo spazio, relative agli annunci di lavoro. Per indicare la località scrivere DOVE: località di interesse